有个广州的客户，网站做了八年，一直没怎么管。去年开始认真做内容，现在自然流量占了小一半。
本地这块的机会
本地同行做得好的地方，值得研究但别照搬。人家的优势未必是你的优势。
内容这块，我最看重的是「有没有具体到能落地」。写「要注意质量」等于没写，写「门槛石要高出地面两毫米」才有用。
- 我会优先去看表现最差的页面，那里藏着最值得改的东西。真遇到就明白了。
- 信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。真遇到就明白了。
这里不多展开。
转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。
电商类站点，分类页和详情页是最该下功夫的地方。
我记得，CDN 能解决一部分速度问题，尤其是用户分布广的时候，效果比较明显。
说实话，前期看不到效果是常态，多数人就是死在这一段。
效果好不好，跟起点关系很大。新站和老站的预期完全不一样。
转化这事，别只看数量。留了十来个电话，一个都没成交，那这个数没意义。我觉得值这个功夫。
- 一次只改一个变量。标题描述全改了，效果好也不知道是哪个起的作用。
- 长尾词的价值一直被低估。单个词量小，但加起来不少，而且转化往往更好。
转化路径要自己走一遍。从搜索到留资，中间每一步都可能掉人。这点挺重要。
外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。
原创这件事不用我再强调，但问题是很多人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。
- 审核我一般只看三件事：有没有错、有没有用、读着顺不顺。
改完之后要有耐心，数据反应没那么快，一两周再看。
后来才发现，判断内容好不好，我有个土办法：把公司名字全删掉，看看还剩下什么。剩下的是空的，那就别发了。
内容量不等于效果，凑数的发再多也没用。
竞品在看什么词，值得研究，但别照抄。他的情况跟你不一样。别等出问题才想起来。
验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。
说白了，只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。
- 价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
换个说法，数据报表别做成流水账。有个对比、有个结论，比一堆数字有用。
刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。
我自己踩过，我不太建议一个人又写又审。新鲜的眼睛能看出写的人看不出的问题。
内容里加一句「适合谁看」或者「不适合谁」，反而显得真诚，用户也更信任。
有个细节，视频内容单独做一套页面，配文字稿，能被抓取的部分就多了一块。
换域名代价很大，能不换就不换，权重会掉得很难看。
听起来简单，本地内容的写法可以更有烟火气一些，写具体街道、具体场景，用户更有代入感。
- 用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
这事吧，有数据就放数据，有出处就标出处，这一点对信任感帮助很大。
内容这块最费功夫
- 写内容的时候，我习惯先列用户可能问的六个问题，再一个一个答。这样写出来的东西不会飘。
别小看 FAQ 这种看起来很土的东西。用户问什么你就答什么，这种结构在现在的搜索环境里反而吃香。
写完放半天再过一遍，很多别扭的地方第二天一眼就能看出来。
日志分析这事听着技术，其实能看出很多东西，比如哪些页面根本没被抓过。
钱都花在哪了
抢大词成本高，先算算投入产出，别硬上。
先说个前提，多语言站要做语言标注，不然各版本之间容易互相干扰。
作者信息能加就加。有个具体的人署名，信任感会强一点。
一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。
内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。
视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。
最后提醒一句，别把预算一次性全压上去，先小范围验证。