经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

指标怎么定

• 报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
• 效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

• 各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

老实说，把报价换算成具体的工作量，才好比较。

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

说实话，有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

• 增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

钱都花在哪了

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

• 便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。各家情况不一样。
• 第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

关键词怎么挑

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

• 用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「武汉装修」，现在会搜「武汉装修大概多少钱一平」。
• 图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
• 带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

说白了，改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

先说个前提，品牌词加「怎么样」「靠谱吗」，说明用户在做最后判断，页面要打消顾虑。

最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。

「怎么办」类的词，要给步骤。「哪个好」类的词，要给对比。答非所问等于白写。

内容这块最费功夫

技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。

有个细节，搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。

小标题别只用「一、二、三」。写成能表达观点的一句话，用户扫一眼就知道这段讲什么。

武汉本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。

我记得，视频内容单独做一套页面，配文字稿，能被抓取的部分就多了一块。反正记着就行。

后来才发现，结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。

顺便提一句，做对比内容要公道，说清楚各自适合什么，比踩别人强。

换个说法，内容里适当放数据和来源，可信度会高不少。空口说的东西，现在没人信。

合规和安全

做工业品的，参数和资质是最实在的内容，别浪费在形容词上。我反正是这么看的。

别指望一篇文章带火整个站。这是积累出来的，不是撞出来的。

一个意思多个说法，写的时候都照顾到，覆盖面会宽不少。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

最后一句：别停。停了就真的没了。